Immobilie verkaufen im Alter

Erst rechnen, dann entscheiden

Die meisten Eigentümer, die sich in dieser Lage melden, wollen nicht verkaufen, sondern zunächst wissen, worüber sie eigentlich entscheiden. Was bringt das Haus, was kostet die Alternative, was bleibt übrig.

Deshalb beginnt es mit einer Einschätzung und nicht mit einem Auftrag. Die ist kostenfrei, und daraus folgt nichts. Viele melden sich Monate später wieder, manche gar nicht, und beides ist in Ordnung. Ein Gespräch am Küchentisch ist uns dabei lieber als ein Formular, und es dauert meistens eine knappe Stunde.

Verkaufen und wohnen bleiben, die ehrliche Rechnung

Ein Verkauf mit lebenslangem Wohnrecht oder Nießbrauch ist möglich, und er hat einen Preis: Der Wert des Wohnrechts wird nach Alter und ortsüblicher Miete kapitalisiert und vom Kaufpreis abgezogen. Je jünger Sie sind, desto größer der Abschlag.

Ähnliches gilt für den Teilverkauf, bei dem ein Anteil verkauft und dafür ein Nutzungsentgelt gezahlt wird. Beides kann passen, wenn das Wohnenbleiben wichtiger ist als der maximale Erlös. Wir rechnen Ihnen beide Varianten gegen den normalen Verkauf durch, bevor Sie sich festlegen.

Der Zeitplan richtet sich nach Ihnen

Ein Verkauf lässt sich so staffeln, dass Sie erst ausziehen, wenn die neue Wohnung steht. Übergabetermin, Räumungsfrist und Mietfreiheit für einen Übergangszeitraum sind Verhandlungssache und stehen später im Kaufvertrag.

Was dabei hilft, ist Vorlauf. Wer ein halbes Jahr Zeit hat, kann den passenden Käufer abwarten. Wer unter Druck verkauft, weil der Umzug schon feststeht, verliert diesen Spielraum.

Umgekehrt gilt dasselbe für die neue Wohnung. Barrierefreie Wohnungen in guter Lage sind in Leipzig knapp, und sie gehen selten an den, der erst nach dem Verkauf anfängt zu suchen. Wer früh sucht und parallel verkauft, kann beides aufeinander abstimmen. Sagen Sie uns, was Sie suchen, wir hören in unserem Bestand und im Netzwerk mit, auch wenn Sie bei uns gar nicht kaufen.

Verkaufen oder überschreiben

Viele Eigentümer erwägen, das Haus zu Lebzeiten an die Kinder zu übertragen. Steuerlich kann das sinnvoll sein, weil Freibeträge alle zehn Jahre neu zur Verfügung stehen. Wirtschaftlich ist es etwas anderes als ein Verkauf: Sie geben die Substanz aus der Hand und bekommen kein Geld dafür.

Wer im Alter Liquidität braucht, um eine barrierefreie Wohnung zu finanzieren oder Pflege abzusichern, ist mit dem Verkauf meist besser beraten. Wer vor allem vererben will, mit der Übertragung. Wir rechnen Ihnen den Erlös aus, damit Sie diese Entscheidung mit einer Zahl treffen und nicht mit einem Gefühl. Die steuerliche Seite gehört zum Steuerberater.

Was mit dem Hausstand passiert

Vierzig Jahre in einem Haus hinterlassen mehr, als in eine Wohnung passt. Für die Vermarktung muss nicht ausgeräumt sein, für den Eindruck hilft es, wenn die Räume nicht zugestellt sind.

Wir sagen Ihnen, was sich zu räumen lohnt und was Käufer ohnehin selbst entsorgen, und wir kennen Betriebe, die den Rest übernehmen. Niemand muss den Keller allein sortieren, bevor der erste Termin stattfinden kann. Wenn Kinder oder Enkel beim Aussortieren helfen wollen, planen wir die Termine so, dass dafür Zeit bleibt.